Norauto : une MDD synonyme de success story

Depuis les barres de toit sous sa marque Norauto, apparues en 1994, suivies un an plus tard du Prevensys, premier pneumatique MDD du marché et aujourd’hui à sa 5^e génération, plus de trente ans se sont écoulés. Cette offre entendait conjuguer depuis ses débuts accessibilité, sécurité et innovation. « Lorsque l’offre a été lancée sur le marché, son succès n’allait pas de soi ; la percée significative des marques de distributeur ne datant réellement que depuis quelques années », analyse Jérôme Carrodano, leader development & marketing Norauto…

Aujourd’hui riche d’une offre de 4 500 références pour environ 150 familles de produits, cette MDD s’avère une réelle arme de conquête pour le réseau de centres auto : avec 22 millions de produits vendus chaque année à travers les 631 centres Norauto dans le monde (416 en France) et les 529 centres ATU en Allemagne [N.DL.R. : où elle progresse significativement], elle a pesé en 2025 35,2 % du CA total des vente de Norauto, soit 506 M€. Un levier également synonyme de rentabilité car, bien que positionnée 20 % moins chère que les marques A et bénéficiant d’équipes formées et d’une communication particulièrement forte (avec une nouvelle signature, "Norauto innove"), elle permet de dégager une marge brute de 52,6 % par produit.

Et au regard de sa dynamique, la quote part de la MDD devrait passer à 40 % et peser 590 M€ dans le CA du réseau dès 2027.

La réussite de cette offre est, au moins sur ces dernières années, due à la création d’un département dédié, le Lab. Mis en place il y a quatre ans, sa mission est vaste, allant de la "simple" réinterprétation de produits existants selon les critères du groupe, ou à leur amélioration, jusqu’à la conception de produits n’existant pas sur le marché ! Une MDD aux produits exclusifs, utilisée comme un véritable levier de différenciation…

C’est ce département qui a créé pour le carrossier Trigano la remorque Modular, lancée l’année dernière et best-seller dans les centres auto. De l’identification des besoins des consommateurs jusqu’à l’accompagnement du partenaire industriel dans sa phase de production, le Lab veille à la qualité et à la certification des produits (garantis 5 ans), à des prix bien sûr compétitifs mais aussi à leur réparabilité. Enfin, « l’amélioration continue est une autre composante de la MDD Norauto. À ce titre, la modularité de la dernière remorque, conçue pour de multiples usages grâce à ses multiples accessoires, participe à la saga d’un produit », explique le leader development & marketing de l’enseigne.