S. Górecki « La France est un marché stratégique pour Auto Partner »

Sebastian Górecki :  Nous travaillons depuis plusieurs années avec des clients français. La France est l’un des principaux marchés d’exportation de l’entreprise. Nous ciblons principalement les distributeurs de pièces. La France est l’un des marchés européens stratégiques pour Auto Partner SA. Notre objectif est donc de renforcer la notoriété de la marque, d’élargir notre base de clients et de consolider notre position de partenaire européen fiable auprès de nos clients. La croissance en France s’appuie sur la performance logistique, une large disponibilité des produits, des prix compétitifs et un service client dédié en français.

S. G. : Auto Partner SA dispose de chargés de clientèle français, soutenus par une équipe de service client francophone. Nous exploitons un réseau de centres logistiques en Pologne, notamment à Bieruń, Poznań, Pruszków, Zgorzelec et Mysłowice, ainsi qu’en République tchèque, soit 240 000 m² d’espace d’entreposage, pour plus de 280 000 références de produits. Nous livrons la France à partir de notre centre logistique automatisé de Zgorzelec, inauguré en 2025 à proximité des frontières allemande et tchèque. Nous sommes donc en mesure d’assurer une livraison sur le territoire français sous 24 heures.

S. G. : À ce stade, nous nous concentrons sur le développement de partenariats avec des distributeurs indépendants. Nous n’avons pas encore cherché à actionner des référencements avec les centrales d’achats des groupements français. À noter que Mais nous ne livrons pas directement les garages, qui doivent passer par l’intermédiaire d’un distributeur pour accéder à nos offres.

S. G. : Effectivement, cela fait même partie de nos dossiers prioritaires 2026-2027. Notre approche commerciale reste ouverte aux plateformes indépendantes, à d’autres clients distributeurs et plus largement à toutes les structures d’achat à la recherche d’un fournisseur européen fiable, doté d’une logistique solide, d’une large disponibilité de produits et proposant des conditions compétitives. Nous visons des partenariats avec des entreprises souhaitant renforcer la disponibilité de leurs produits, améliorer leurs performances de livraison et développer une offre multimarque compétitive s’appuyant sur des outils numériques et des solutions de dropshipping.

S. G. : En France, nous proposons une offre étendue de pièces de marque Premium pour VP et VUL nos gammes de marques propres telles que MaXgear, spécialisée dans les pièces détachées automobiles et Quaro, spécialisée principalement dans les systèmes de freinage, ou encore ROOKS pour l’outillage et l’équipement de garages sont de loin les plus vendues en France. Car, elles offrent la combinaison parfaite entre qualité et prix abordable. Ces marques propres constituent un élément important de notre proposition de valeur pour les clients à la recherche d’alternatives de produits compétitives et fiables.

S. G. : Auto Partner SA propose AP CAT, son catalogue en ligne propriétaire conçu pour des recherches de produits rapides, précises et efficaces. Les clients peuvent également utiliser des solutions de catalogue électronique et d’intégration pour faciliter la passation de commandes et l’identification des produits. En outre, nous avons au catalogue des services de dropshipping, des outils numériques facilitant les ventes en ligne tel le module MDM pour les clients développant des activités de commerce électronique, des solutions personnalisées de tarification et d’accès au catalogue, ainsi qu’un accompagnement commercial et marketing. 

S. G. : Notre offre est clairement compétitive ! Toutefois, elle ne repose pas uniquement sur le prix. Nous allions des prix compétitifs à une grande disponibilité des produits, une logistique fiable, une gamme de produits très étendue, un accompagnement numérique et une équipe de service client francophone. Cette combinaison est particulièrement importante pour les distributeurs qui ont besoin à la fois de conditions d’achat attractives et d’un soutien opérationnel stable.