Flauraud retrouve la croissance au 3ᵉ trimestre

Publié le 04/11/2026 à 16h42

, mis à jour le 04/11/2026 à 16h44

« La dynamique engagée est le résultat de la refonte de nos stocks et l’engagement de nos équipes », insiste Steven Jouve, co-constructeur du plan Cap2028 avec Cédric Kuhn, le DG de Flauraud.

Dans un marché essoufflé, le distributeur auvergnat reprend des couleurs après une période mouvementée par son rachat et le déploiement d'un plan de sauvetage. Catalogue enrichi, équipes remobilisées : en cet automne 2026, le programme « Cap2028 » semble porter ses premiers fruits.

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Cet été, le distributeur auvergnat a franchi un cap stratégique majeur en intégrant la galaxie Alliance Automotive Group (AAG) via le réseau Precisium. Une mutation profonde, parfaitement alignée avec le plan de transformation Cap2028 conçu pour relancer la croissance de l'entreprise.
À l'issue du premier semestre et au cumul à fin septembre, le plan d'action donne déjà des résultats probants : Flauraud enregistre une hausse de son chiffre d'affaires de 2,2 %, conservant « une position systématiquement 2 à 3 % au-dessus du marché chaque mois ». Cette performance sur le S1 a été réalisée avec les 18 magasins conservés, sans que la fermeture des 9 autres sites n'ait grevé l'activité.

Un catalogue enrichi qui dope les ventes

La refonte globale de l'offre produit semble relancer efficacement la machine commerciale. « Les nouvelles offres commerciales lancées en septembre montrent déjà leur efficacité », se réjouit Steven Jouve, directeur commercial de Flauraud et pilote de la transformation du groupe. Et de fait, l’intégration des offres spécifiques d’AAG, a semble-t-il booster les ventes. Ainsi, l’offre PIEC de Back2Car génère déjà 2% du chiffre d’affaires pièces auto sur les mois de septembre et octobre (seuil initialement prévu pour 2027). De même, Flauraud affiche une progression marquée sur le segment premium pour les pièces de suspension/direction (+10 %), la distribution (+10 %) et le freinage (+6 %).

Offensive sur le terrain

Pour accompagner ce renouveau, le catalogue électronique Mecasystems —atout maître de l'enseigne — a été intégralement repensé afin d'intégrer ces nouveaux dispositifs commerciaux. Sur le terrain, les équipes commerciales sont retournées à la rencontre des professionnels, accompagnées de leurs partenaires. Enfin, dix-huit soirées clients ont organisées pour présenter le nouveau dispositif « intégrant des gammes techniques, la pièce de réemploi et les pièces de carrosserie. Dès novembre, l’ensemble des gammes auront été déployées en magasin ». Les équipes vont poursuivre sur le terrain les actions de reconquêtes d’une clientèle qui avait déserté, de nouveaux accords devraient être signés d’ici la fin de l’année.

Caroline Ridet

Caroline, directrice des rédactions Auto chez Zepros, décrypte mutations et enjeux de l’après-vente auto : transition énergétique, réglementations, logistique, métiers et acteurs du secteur.

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