MaxoPièces accélère (encore) très fort

N° 85 : La pénurie de pièces « basiques », évoquée en 2024, est désormais rangée dans les mauvais souvenirs. Boris Hourcade, patron de l’enseigne, évoque d’emblée la création des nouvelles agences. Le distributeur a ouvert un nouveau site à Château-Thierry dans la Marne et repris une affaire en liquidation à Lagny en Seine-et-Marne. « La création de l’agence de Château-Thierry nous a mobilisés pendant plus d’un an », explique le patron. Deux difficultés majeures ont contrarié ce projet : la recherche d’un emplacement suffisamment stratégique et la constitution d’une équipe pour développer ce nouveau secteur. Les portes ont ouvert en octobre 2025 dans un bâtiment de 350 m2 totalement dédié à la vente aux professionnels. MaxoPièces y dispose d’un stock de 200 000€ dont la nature et le nombre de références varient en fonction de la saisonnalité. Côté effectif, un responsable d’agence, 2 livreurs et un commercial assurent le bon fonctionnement.
« L’affaire est en plein développement. Nous sommes partis de zéro mais avec un potentiel important. Nous restons très prudents pour éviter les créances irrécupérable », reconnaît Boris Hourcade. Une centaine de pros s’y approvisionne, mais seulement une trentaine de comptes actifs génèrent plus de dix opérations/mois. « Cette année, le site devrait réaliser un CA d’environ 500 K€ avec un objectif annoncé de 1,5 M€ en 2027 ».
Fin 2025, le dirigeant a racheté le distributeur Equipants, en difficulté financière à Lagny, en Seine et Marne. Dirigeant absent, CA en chute libre mais une dizaine de clients très fidèles !  L’organisation a été revue de fond en comble dans les semaines qui ont suivi. Aujourd’hui, le site fonctionne avec un chef d’agence, deux livreurs accompagnés du commercial de Château-Thierry, distant d’une cinquantaine de kilomètres. La qualité du dispositif aboutit au retour progressif des anciens clients et un certain nombre de conquêtes difficilement évaluable pour le moment. « Nous disposons d’une quarantaine de comptes actifs. Mais, en se rapprochant de Paris, le marché devient très exigeant et nous oblige, par exemple, à mettre en place des rotations plus fréquentes de 4 à 6 fois par jour contre seulement deux tournées dans les régions plus rurales », annonce le patron. 

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