Leroy : « La marque privée nous permet de gagner des parts de marché »

Le groupe piloté par Jean-François Leroy est un ovni. Avec une plateforme implantée à Segré (livraison au niveau national et 10 % à l’export et DOM-TOM) qui stocke 60 000 références et un magasin à Angers, Leroy Accessoires Distribution (LAD) annonce 63 M€ de CA sur 2018 uniquement sur sa partie distribution. La recette : construire un stock à forte rotation – « avec 60 000 références, on n’est pas dans la longueur de gamme, en revanche sur ce qui se vend on achète de gros volumes, ce qui nous permet d’être agressif » et jouer la carte de la marque privée avec Guttman et Technikit (ID Rechange). « C’est un levier qui nous permet de gagner des parts de marché. Ce ne sont pas avec les conditions consenties par les équipementiers de première ligne que l’on peut aller se battre face aux deux mastodontes du marché ou même aux prix d’Internet ! » Jean-François Leroy se bat donc avec ses armes… qui semblent très efficaces au vu de son chiffre d’affaires !

Ouverture sur l'expressMais, il a aussi dû s’adapter aux évolutions du marché pour tenir et même progresser en restant indépendant « sans approche purement financière ». « À l’origine, la plateforme de Segré ne faisait que du négoce. Il y a quatre ans, nous avons intégré la fonction dépannage en livraison express (200 colis par jour), car on ne peut pas aller contre le marché. Mais cela coûte cher ! » Et lorsqu’on lui parle de son négoce sur les pneumatiques, il précise immédiatement que ses stocks ne répondent qu’à ses besoins internes – « pas de distribution dessus car ce n’est pas assez margeur » – pour alimenter son réseau de centres autos maison. Car LAD ajoute à son activité stockiste celle d’enseigne spécialisée dans le pneumatique-entretien. La structure rassemble ainsi 24 sites intégrés qui viennent de passer aux couleurs First Stop et 17 franchisés sous panneau Centre Auto-Matic pour un CA total de 15 M€ qui fait monter le poids total de LAD à 78 M€.
Caroline Ridet