Déjà largement référencé chez les concessionnaires, le français spécialisé dans l’information communautaire et géolocalisé a recalibré ses offres commerciales vers les pros. Objectif : transformer son boîtier Coyote en outil d’aide à la vente pour ses clients revendeurs et faire muter ces derniers en véritables apporteurs d’affaires ! Tous les pros sont dans son viseur : réseaux primaires et agents mais également les réseaux indépendants (Motorcraft…). Une opération séduction qui démarre avec un outil revisité. Depuis le rachat de Traqueur en 2018*, le groupe a introduit dans son boitier la solution Coyote Secure proposant la localisation et la récupération de véhicule, doublée d’une appli gratuite avec fonctions GPS, alertes…. Parallèlement, Coyote a consolidé ses bases en peaufinant son service. Le groupe a ainsi déployé 15 conseillers régionaux de vente (CRV) pour développer et animer le business chez ses clients, et les former à son catalogue et son argumentaire de vente. Coyote recrute encore cinq commerciaux pour combler certaines zones géographiques d’ici 2020. « Nous dépassons largement l’archétype des schémas d’outils périphériques actuellement sur le marché. La dernière preuve concerne notre récente stratégie engagée avec Coyote Business pour la protection et la gestion des parcs allant de cinq à cent véhicules, les engins de BTP… Cet axe pris sur les flottes est en pleine ascension chez nous », indique Olivier David. Et pour appuyer ses propos, le directeur commercial de Coyote propose depuis janvier une passerelle directe entre ces PME et les réseaux primaires et secondaires. Ces derniers sont ainsi rémunérés sur leurs ventes de solutions Coyote (boitier, abonnement de 24 à 48 mois et SAV). « Ils sont motivés par un produit rémunérateur et margeur. Nous gonflons ainsi nos ventes et notre couverture. Coyote cherche de la valeur et ce canal est un vrai relais de croissance. »*Coyote a acquis 70% du spécialiste de la récupération de véhicules volés et la gestion de flotte automobileMuriel Blancheton
