AGRA : cultiver sa différence et son attractivité

De quoi réjouir le président qui revendique une attractivité renforcée auprès des distributeurs, avec neuf nouveaux adhérents depuis janvier portant la communauté à 179 distributeurs. « Cela traduit l’attractivité du modèle défendu par la centrale, fondé sur l’indépendance des entrepreneurs. » Et si le président ne cache pas son ambition d’élargir encore sa base, il reste néanmoins sélectif. « Nous ne ciblons pas les distributeurs qui recherchent uniquement du prix avec une fidélité nulle ! Nous visons des entrepreneurs ayant une vision et une volonté de mailler un réseau de réparation et adhérant à nos valeurs : service, disponibilité des stocks, proximité et valeurs humaines », précise Enrique Vicente, directeur général.

« Les distributeurs doivent pouvoir retrouver chez nous tous les services dont ils ont besoin », assure-t-il. D’où le recentrage du catalogue avec une offre plus calibrée et plus pertinente. 

Autre levier actionné : la MDD TecDrive, représentant entre 15 et 30 % des ventes et qui vient de s’enrichir d’une ligne d’équipements d’atelier.

La diversification est également un axe stratégique avec la carrosserie et sa marque Exclusive Color (para-peinture), l’industrie « actuellement en déploiement » et enfin le pneumatique, initié dès 2022 via des partenariats – Dipropneu ou encore Nokian. « L’objectif est d’accompagner nos adhérents dans leur diversification et d’attirer des distributeurs déjà multi-activités », commente Enrique Vicente.

Après avoir bouclé le dossier “facturation électronique” récompensé d’un prix 2026 du Golda, l’Agra va monter une marche significative d’ici fin 2026 avec le lancement de son application centralisée intégrant toutes les solutions et données (offres, stocks référencés des partenaires) « et la possibilité pour chaque adhérent d’avoir son application personnalisée ». Et l’Agra a encore des projets pour le futur : le lancement d’un réseau de carrosserie venant compléter ses réseaux – « mais ce n’est pas une priorité » – ainsi que des services à l’export.