Limousin Pièces Automobiles propulsé vers les 7 M€ de CA

N° 93 : L'intégration de LPA au réseau en 2025 n’a pas été un simple changement d’enseigne, mais une véritable transformation structurelle. « Ce changement de réseau a nécessité une importante réorganisation interne, avec l'adoption de nouveaux référencements et de nouvelles marques », confie Laurent Mouy, directeur de LPA. Cette refonte de l'offre a immédiatement trouvé son public auprès des pros, permettant à l'entreprise de renforcer son positionnement de partenaire global. Les chiffres parlent : + 16 % de croissance portant le CA à 6,5  M€ avec des marges en progression malgré de lourds investissements. Pour soutenir cette accélération, Laurent Mouy déploie une stratégie de diversification agressive, à commencer par la carrosserie avec une activité peinture et para-peinture complète sur ses trois sites. Pour accompagner les carrossiers, le distributeur muscle ses effectifs avec la création progressive d’une équipe de spécialistes dédiés. Point d'orgue de cette stratégie : LPA a injecté 600 000€ dans la construction d'un showroom de 680 m², adjacent au magasin historique de Limoges. Attendu pour le troisième trimestre, cet espace se veut un hub de compétences qui accueillera des démonstrations techniques, des présentations de nouveaux produits et des sessions de formation pour les réparateurs de la région.

Ensuite, pour fluidifier l'accès à son offre multi-marques, LPA une plateforme de commande en ligne B2B en pneumatiques. Grâce à une recherche simplifiée par dimensions, références ou constructeurs, cet outil digital doit permettre de doper les volumes de ventes auprès des professionnels. LPA s’appuie aussi sur la solution Back2Car. Les équipes commerciales proposent systématiquement une alternative de réemploi lorsque le cas s'y prête. Objectif : atteindre 7 à 10 % du chiffre d'affaires global en pièces de réemploi, répondant ainsi à la fois aux impératifs budgétaires des automobilistes et aux attentes environnementales des ateliers. Tensions internationales obligent, LPA subit de plein fouet la hausse des prix des huiles, des transports et des matières premières. Avec une logistique dense — assurant entre 2 et 4 livraisons quotidiennes chez ses clients —, l'entreprise a dû répercuter une partie de ces hausses tarifaires. Pour fluidifier cette gestion de crise et soutenir le terrain, le distributeur a d'ailleurs renforcé ses équipes administratives et commerciales. Avec un carnet de commandes plein et des relais de croissance parfaitement identifiés, LPA vise les 7 M€ de chiffre d'affaires.

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