Entre Marchand Auto doit jouer l’agilité

Depuis son apparition en 2021 dans la constellation des sites d’annonces VO, la plateforme ne cesse d’évoluer pour mieux toucher sa cible pro. Entre Marchands Auto fonctionne depuis un an sur des publications 100 % gratuites mais agrégées à un système de commission répartie équitablement entre l’acheteur et le vendeur soit 1,5 % de la transaction au total. La plateforme compte 1400 pros inscrits pour 5000 VO affichés. Généralement, les revendeurs sont des concessions de petites tailles, agents et MRA gros faiseurs. Leurs requêtes : des thermiques généralement Essence et en boîte automatique, avec un kilométrage moyen compris entre 60 000 et 80 000 km pour un panier moyen à 15 000€. 

Lire Entre Marchands Auto dans le sens de la piste 

Après avoir repensé le site en 2022 en affichant une meilleure mise en avant des informations (prix, informations du véhicule, marge estimée, partage des documents, stats de performance… , son fondateur a développé une application mobile et a développé des formules d’abonnement « pour un usage premium de notre marketplace », annonce Tristan Rubis. Le principe est basé sur des tarifs pouvant aller de 39€ à 99€ pour l’abonnement proposé aux vendeurs par exemple avec des services ad hoc. Deux autres formules (dont une pour les acheteurs) vont voir le jour d’ici la fin de l’année. « Nous planchons également sur d’autres services pour 2024. Notre objectif en ajoutant sans cesse de nouvelles fonctionnalités est de nous adapter aux réalités du marché et de multiplier les comptes actifs et les annonces VO. Nous avons besoin de cet effet réseau pour faire boule de neige et passer un cap ! », indique Tristan Rubis. 

En 2022, EMA annonçait jusqu’à 30 transactions mensuelles avec 1500 véhicules en annonces et un point mort établi à 400 VO par an.