Sinnek a officiellement lancé son réseau de carrossiers en Espagne

« C’est un projet axé sur notre succès espagnol. Nous y comptons aujourd’hui quelque 1400 carrosseries clientes, ce qui représente un fort taux de pénétration et le succès est tel que la direction du groupe a songé à mettre en place un réseau de carrossiers », nous confiait récemment Unai de la Fuente, responsable des ventes France de Sinnek. Le lancement officiel du réseau a donc eu lieu le 5 mai dernier à Madrid sous la conduite des frères Guillermo et Ernesto Ecenarro, héritiers du Groupe Besa, et de Jordi Ortega, directeur du réseau, avec un message volontairement décentré des logiques fournisseur habituelles, selon nos confrères espagnols de Posventa, qui ont assisté au lancement.

« Mottiva, c'est la motivation, c'est la force, c'est le progrès », a-t-il déclaré le dirigeant de l'enseigne, insistant sur le fait que le véritable moteur du secteur n'est pas la technologie, mais les personnes qui dirigent les entreprises de carrosserie. Le réseau repose sur trois piliers – rentabilité, croissance, innovation – et se distingue par un modèle de gouvernance partagée : contrairement aux réseaux traditionnels, les ateliers participent aux prises de décision dès le départ et sont intégrés à la structure organisationnelle. L'adhésion est fixée à 2 500 € par an, payables trimestriellement, avec un tarif de lancement à 1 250 € pour 2026, le deuxième trimestre étant offert.

En Espagne, le groupe Besa fait figure d’appui solide pour un réseau d’indépendants, fort du million de réparations annuelles réalisées avec ses produits. Le fabricant décrit Mottiva comme un outil d'accompagnement vers une gestion plus professionnelle, intégrant des indicateurs de performance, du neurocoaching et un suivi analytique en collaboration avec l'organisme CST. La dimension technologique du réseau repose sur Sinnek One, écosystème numérique qui intègre l'ensemble des processus de la zone peinture en cinq modules : One Vision (flashage de teintes), One Color (formulation), One Precision (dosage automatique), One Stock (gestion prédictive des stocks) et One Analytics (analyse en temps réel). Une somme d’outils destinée à aider ses adhérents à réduire les erreurs, optimiser leurs ressources et améliorer la rentabilité atelier par atelier.

Sinnek prévoit d'atteindre un réseau de 1 100 ateliers, 37 distributeurs et une équipe de 54 professionnels d'ici fin 2026. Il a souligné la politique tarifaire du groupe, qui a maintenu ses hausses de prix en dessous de l'indice des prix à la consommation ces dernières années, comme argument de différenciation face aux grandes multinationales de la peinture automobile. Mottiva ambitionne également de devenir le premier réseau de carrosserie en Espagne à certifier les compétences technique, de développement durable et d’accueil des véhicules électriques afin de rassurer assureurs et gestionnaires de flottes, principaux apporteurs d’affaires du marché dans le pays.