« Le partenariat avec Alternative Autoparts (AA) nous permet de massifier nos achats et de passer des caps de RFA non-négligeables », souligne Éric Mallen, président de Centaure. Signé en janvier dernier*, le deal repose sur des accords fournisseurs mutualisés pour les adhérents des deux groupements. Côté logistique, ils accèdent aux 250 000 références stockées sur neuf plateformes AA et 3 000 produits de para-peinture, outillage et équipements sur celle de Centaure… Concernant les services marketing développés par les deux enseignes, « cet accord entre pros de la mécanique et pros de la peinture permet de proposer à nos adhérents des activités complémentaires. Trois d’entre eux ont déjà adhéré à Centaure », précise Julien Lefort, DG adjoint AA. Son groupement réunit 109 adhérents, tandis que Centaure en compte 39, réalisant plus de 100 M€ de CA. Parmi eux, Breteault, Govin et SPPV partagent déjà avec leurs alliés leurs données sur leur zone de chalandise. Cette alliance s’étend au développement des réseaux de réparateurs, proposant aux 285 carrossiers Autoneo et aux 100 garagistes Technicar Services de se diversifier en accrochant les deux panneaux. « Il permet à AA de fournir une offre complète de produits – avec notre MDD T-Euro notamment – pour attirer de nouveaux adhérents… et à Autoneo de recruter dans certaines régions, comme le Nord où le réseau est moins bien implanté. Cela est d’autant plus important que de ce maillage dépendent les accords avec les apporteurs d’affaires… », souligne Éric Mallen. Plus largement, le rapprochement stratégique de ces deux indépendants leur permet de résister à la force des deux grands groupes hexagonaux. On retrouve cette tendance des groupes indépendants à s’allier sur différents marchés européens.
Nicolas Girault
*Lors de son annonce, les deux partenaires ont précisé que « cette synergie souhaitée entre les deux groupements se trouve confortée par le Top 25 peinture établi en 2018 par le journal Zepros Distributeurs PR, où dans les dix premiers, huit sociétés sont Centaure ou Alternative Autoparts ».
