L'agent Seat Volkswagen Cheminal se lance dans le VAE

C'est un vendeur habituellement dédié à la vente de véhicules neufs qui est chargé de développer cette diversification. L’idée est venue à l'esprit d'Hervé Cheminal, le patron de l'agence, en regardant le catalogue Seat où l’on voit des trottinettes électriques et des scooters. La campagne d’information démarre avec des relais sur son site Facebook, la presse locale et quelques courriels adressés aux clients. « Ici, il n’y a pas d’offre pour les VAE. Je n’ai pas fait d’étude de marché, mais c’est un coup de cœur », explique Hervé Cheminal qui a craqué devant des vélos au look vintage. Il a choisi trois marques étrangères (la marque allemande Ruff, l’espagnole Rayvolt et l’américaine Michael Blast), avec des tarifs allant de 1990 à 5300 €. Les premiers rendez-vous pour des essais ont été enregistrés début avril. « Mes clients sont un peu surpris. Mais si nous pouvons en faire une activité à part entière, ce sera très bien. » La vente et la réparation de véhicules se portent pourtant bien sur son secteur géographique « très concurrencé. » Le garage, toutes activités confondues, réalise ainsi un CA de 4,5 M€. La mécanique et la carrosserie pèsent chacune 30 % de l’activité et il emploie vingt personnes. N’empêche, Hervé Cheminal est le premier VRP du VAE : il rentre désormais chez lui sur un Rayvolt Cruser !

Vincent Riberolles

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