Point S : son concept Vente Auto doit passer à la vitesse supérieure

Dans un marché de l’après-vente où les marges traditionnelles sont chahutées par l'électrification et la baisse des entrées atelier, la diversification n'est plus une option, c'est un impératif. Point S l'a bien compris. Sous l'impulsion de sa directrice des concepts, Déborah Binisti, le réseau d'indépendants fait évoluer son dispositif Vente Auto pour mieux coller aux réalités du terrain. Point S mise désormais sur une approche à la carte pour offrir une rampe de lancement à ceux qui veulent faire du VO (Véhicule d'Occasion) un relais de croissance majeur. Le schéma se décline en trois strates de service :
•    Le flux logistique : Le centre devient un simple point de livraison, un levier tactique pour générer du trafic immédiat en atelier.
•    L'apport de business (Centre Access) : L'adhérent se concentre sur la captation du prospect, laissant la main à PSVA pour le sourcing et la gestion administrative.
•    L'expertise pilotée : Pour les plus ambitieux, l'intégration de la solution Spider VO offre un pilotage à 360° (reprise, leads, stocks).

Pour crédibiliser cette montée en puissance, l'enseigne s'appuie sur des piliers du secteur : Starterre pour la profondeur de stock multimarque, et Autobiz pour la finesse de la cotation en temps réel. Une manière de sécuriser les valeurs de reprise dans un marché de l'occasion qui a retrouvé une certaine volatilité. « Nous ne nous contentons pas de répondre aux besoins exprimés, nous les anticipons en imaginant des solutions simples et pensées en amont », souligne Déborah Binisti. Cette remise à jour du concept Point S n'est qu'une étape puisqu’il est déjà annoncé l'arrivée de nouveaux partenaires courant 2026. Construire une offre de mobilité globale où la vente de véhicules devient le prolongement naturel de l'entretien.