Lubrifiants : l’évolution... avant la révolution ?

Fabricant malin et innovant, Kennol continue de se positionner à la fois comme partenaire des pros mais aussi comme informateur des particuliers. D’abord côté passionnés, encore très portés sur le "do it yourself". « Le DIY ne disparaît pas, non, il fait même une petite percée !  », se félicite Vincent Montel, responsable communication & marketing qui cible là les passionnés de voitures et de course. Il se réjouit ainsi du succès du Kennol Grand Prix de France Historique depuis deux ans, qui a accueilli 82 000 fans de belles anciennes en 2024. Kennol est également proche de l’automobiliste lambda, parfois contraint de garder son véhicule bien au-delà de l’âge moyen du parc. « Pour beaucoup, le DIY reste une nécessité – question de pouvoir d’achat – et la vidange est l'une des seules opérations de mécanique très accessible, y compris pour des néophytes. Nous sommes justement partenaires de chaînes YouTube, comme "Ma clé de 12", qui démocratisent cette démarche », ajoute V. Montel. Des néophytes qui, lorsqu’ils ont un véhicule plus récent, ignorent souvent que l’entretien avec garantie constructeur préservée existe depuis longtemps dans les réseaux multimarques. « Le fait que nous soyons sur le terrain, à la TV, dans les courses automobiles, donne à tous nos garages partenaires un rôle de prescripteur, à une époque où les automobilistes peuvent être méfiants envers les constructeurs (vagues de rappels, etc.). Le sentiment de maintien en captivité des concessions peut permettre aux indépendants sérieux, avec des marques indépendantes comme nous, de rassurer », reconnaît-il.

Ces garages indépendants, Kennol prend soin de les faire monter en compétence et de renforcer leurs connaissances. « Les réparateurs ont le savoir-faire, les vendeurs ont les habitudes du terrain, mais le secteur est tellement mouvant qu’il leur faut un appui de rassurance, et d’information », confirme V. Montel. Agréé pour son centre de formation, Kennol reçoit sur son site de production plusieurs dizaines de clients et utilisateurs chaque année, et y met en avant son respect complet des normes mais aussi ses certifications environnementales (Ecocert, par exemple) ainsi que les tests avant industrialisation que lui permettent son écurie de course auto. « C’est grâce à ces engagements et à nos passions que les professionnels peuvent eux-mêmes performer auprès de leur clientèle, tout en profitant d’une expertise avérée », souligne le responsable marketing & com’.

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À leur attention, et toujours dans cette visée de performance, Kennol déploie son Barista Oil, version augmentée du concept de bar à huile lancé il y a plusieurs années. De quoi répondre aussi aux besoins du marché de l’appoint, qui pèseraient près de 20 % de la vente de bidons selon Kennol. « L’accès aux informations constructeurs, facilité par nos outils de préconisation, désinhibe les personnes rendues hésitantes par la multiplicité des produits et normes. Nous sommes même en train de proposer la solution idéale grâce à notre Barista Oil Retail : le premier distributeur automatique d’huile en vrac au Monde qui couvre 95% du parc et vous livre, dans le contenant de votre choix, la quantité de l’huile préconisée par le constructeur au centilitre près, sur simple renseignement de l’immatriculation du véhicule », confirme V. Montel. La version magasins est en déploiement et la version garage sera proposée aux professionnels très prochainement.