Acoat Selected accélère sur les accords-cadres

Depuis janvier, le réseau a gagné 23 adhérents pour seulement 10 départs. Son maillage reste toutefois le plus réduit des six réseaux de la Fédération des réseau de carrosserie indépendants (FRCI) mais Acoat Selected n’entend pas croître au détriment de son cahier des charges exigeant, que ce soit au niveau du volume d’affaires par adhérent, des effectifs minimum exigés, de la qualité de service ou de l’adoption des outils de gestion et pilotage référencés. « Nous ne sommes plus étal et nous souhaitons nous étoffer sur les secteurs les plus recherchés par nos apporteurs d’affaires », précise Anne Dudoit, responsable du réseau Acoat Selected.

Cette progression s’accompagne surtout d’une accélération des accords-cadres. Acoat Selected annonce plus de 30 % de business supplémentaire apporté par ses partenaires en 2026, à la fois en nombre de dossiers et en chiffre d’affaires. L’accord conclu avec Reparmut au printemps est venu renforcer le dispositif, tandis que celui avec Arval a été renouvelé. Le réseau compte désormais une quinzaine d’accords grands comptes, notamment avec des courtiers et des loueurs. Une dynamique destinée aussi à amortir la baisse de la sinistralité. Mais dans les  négociations, Acoat Selected a tenu à rester ferme sur les taux négociés avec les apporteurs d’affaires. Quitte à devoir renoncer à certains partenariats historiques. Pour séduire les donneurs d’ordres, le réseau a élargi son perimètre de fournisseurs à GPA, qui rejoint Opisto pour la pièce de réemploi (PRE), et Cataldi pour les radiateurs, emblématiques de la pièce de choc.

La montée en compétences reste un autre axe fort. Face à la progression des véhicules électriques et aux besoins autour de la réparation plastique, Acoat Selected travaille avec CESVI France et Mobipolis. Plus d’un tiers du réseau a suivi une formation auprès de l’un de ces partenaires au cours des douze derniers mois. Dans le même temps, les formations à la nouvelle ligne de peinture Optima de Sikkens, la marque maison, vont bon train. Plus performante, économe et à même de réduire le temps d’intervention, celle-ci répond aux exigences RSE des apporteurs d’affaires. Afin de rester en phase avec ces enjeux de durabilité,  Acoat Selected poursuit d’ailleurs le déploiement de son label Sustainable Repair Network avec l’objectif ambitieux de labelliser l’ensemble de ses adhérents. « Certains assureurs ou plateformes de gestion de sinistres réclament déjà des réparateurs labellisés », souligne Anne Dudoit.

Dernier chantier, intimement liée à la RSE : les ressources humaines. Le réseau a rejoint avec Mobipolis le programme Gestion des emplois et des parcours professionnels (GEPP), destiné à accompagner les dirigeants sur les volets managérial et sociétal. « L’une des ambitions est de donner à nos adhérents des outils pour conserver leur personnel », explique la responsable. Une priorité qui, selon elle, conditionne aussi la capacité des réparateurs à avancer ensuite sur les critères de développement durable. Côté recrutement de compagnons, des partenariats ont également été noués avec Olacar et MSA.