Quatre distributeurs VHIP s’unissent pour mutualiser leurs achats

Dès janvier prochain, l’Amicale aura changé de statut pour devenir BEEM, un groupement de distributeurs. Francis Bacconnier (Eagle Spare Parts), Mehmet Altun (BAP), Antoine Beaudet (EUDIFF) et Boris Hourcade (MaxoPièces), tous adhérents VHIP France, ont décidé d’unir leurs forces afin de massifier leurs volumes. « Pour cela, nous nous organisons afin de concentrer nos achats au maximum sur des fournisseurs communs, tout en collectivisant chaque fois que possible nos créations marketing, mise en place de services, etc. », décrit Francis Bacconnier.

À eux quatre, les dirigeants représentent 40 M€ de CA (hors pneumatiques) avec une trajectoire de croissance à deux chiffres de chacune des entreprises permettant de raisonnablement viser le cap des 100 M€ à l’horizon 2025. Un poids actuel et une dynamique suffisamment prometteuse pour commencer à peser sérieusement auprès des fournisseurs. Et le premier d’entre eux, LKQ, chez qui leurs achats cumulés représentent déjà 18-20 M€. « LKQ est au courant de notre initiative. Il s’agit d’instaurer avec eux une nouvelle dynamique dans le cadre d’un partenariat fort », explique d’une même voix le quatuor. Les quatre chefs d’entreprise veulent garder la main sur leur destin, continuer de peser en dépit de possibles mouvements stratégiques de LKQ en France, et surtout se donner les moyens de poursuivre leur développement.

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Outre consolider ses achats pièces, BEEM doit aussi faire levier pour ouvrir de nouveaux horizons. « Ce regroupement des forces va également permettre de développer de nouvelles activités et notamment de muscler une offre pneumatique en 2022 que nous avons tous démarrée il y a quelques mois. La carrosserie est également dans le viseur. Sur 2022, nous allons chercher des partenaires pour intégrer une gamme carrosserie ainsi que le vitrage. Un pan du business qui est aujourd’hui incontournable pour bien accompagner nos clients », décrit Mehmet Altun. Le développement du réseau est également au cœur de leur stratégie. Les quatre animent au cumul près d’une quarantaine d’AutoFirst et visent les 70 ateliers partenaires à fin 2022. BEEM est ainsi le premier regroupement de distributeurs chez LKQ VHIP France. Cette structuration est le signe d’une maturité pour les quatre entreprises qui pourraient, à terme, pousser ce partenariat jusqu'à monter des plateformes régionales communes.