Ventes aux enchères : le marteau a encore frappé

Depuis dix ans, la progression est constante, de presque 8 % par an. L’an passé, les maisons spécialisées dans la vente de VO ont enregistré 13641 ventes, contre 9089 en 2020 et 12114 en 2019. Ce qui mécaniquement fait s’envoler le chiffre d’affaires des enchéristes, dont les indétrônables Alcopa Auction, qui prend la tête du classement devant BCAuto Enchères, suivis par VPauto et EnchèresVO (ex-Toulouse Enchères Automobiles). Le quatuor totalisent 1,6 Md€ d’adjudications (vs 1,2 Md€ en 2020), s’octroyant ainsi la part du lion avec 81 % du montant total adjugé dans ce secteur. Mais on peut noter l’arrivée en cinquième position de la marketplace danoise Autorola (7^e en 2020), avec des montants moyens d’adjudication de 12000 € HT. « Nous sommes passés de - 5 % entre 2019 et 2020 à + 70 % en 2021 ! », confirme Pierre-Emmanuel Beau. Une croissance fulgurante que le DG France explique par l’augmentation naturelle du prix des VO, bien sûr, mais également celle sur le taux de transformation enregistré sur les ventes lié au marketing autour des secondes mains (force de vente, communication, campagne…).
 

Une croissance qui se poursuit d’ailleurs en 2022 pour le désormais 5^e commissaire-priseur français, « avec un trend déjà observé sur le premier trimestre de + 15 à + 20 % sur un an, malgré les contraintes d’appros des constructeurs et des loueurs ». D’ailleurs, pour combler cette carence de produits et à l’heure où les ventes exclusives se raréfient, Autorola mise sur le service ajouté – dont la reprise VO pourrait faire partie – pour séduire de nouveaux apporteurs d’affaires. « Nous sommes des facilitateurs et avons un réseau international fort avec 70 % d’export ! » À suivre...