API repart en conquête

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Après le rachat par PHE (ex-Autodis) de Doyen en 2016, le réseau de distributeurs s’était mis en mode digestion. 2019 signe le départ d’une nouvelle dynamique. Aux deux ouvertures en 2018, répond sur les six premiers mois de l’année l’ouverture de cinq nouveaux points de distribution. Le business plan a programmé un rythme de dix ouvertures sur les prochaines années. « Nous avons affiné la démarche de recrutement. Les profils changent également. Sur les cinq du début de l’année, deux entrepreneurs ouvraient leur second site. De même, si, traditionnellement, les API étaient des créations ex-nihilo, en Corse il s’agit d’une transformation d’un site existant », décrit Jalil Skiredj, responsable du développement de la franchise en France. Il annonce un réseau de 60 API générant une moyenne de 2 M€ de chiffre d'affaires pour une équipe de quatre personnes. Doyen cible une trentaine d’agglomérations où il faut encore compléter le maillage notamment dans le sud-ouest et Paca.

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Les atouts avancés de la formule : un concept clé en main, une logistique éprouvée pouvant être complété par le dispositif PHE, un système logiciel très précis. Les conditions : un droit d’entrée de 15 K€, un contrat sur six ans, contractualisation des achats à hauteur de 75 %, et un accompagnement renforcé avec sept animateurs régionaux et deux analystes marchés. « Nos animateurs font une visite par mois aux franchisés. Comme les API avec leurs clients, nous privilégions un lien de proximité avec notre réseau. » Même dynamique pour le développement du réseau de garage 1,2,3 Service. Julie Landes a pris en main le développement. Résultat, vingt ouvertures viennent compléter le maillage de 129 garages. Caroline Ridet