Autodistribution : progression à 2 chiffres

Rien de bien étonnant pour le leader en France, au seul et unique panneau et aux territoires nettement définis en complémentarité. «Les seuls changements concernent des relocalisations locales», résume Frédéric Gaillard, DG des activités de distribution VL.

Même à isopérimètre, la nette croissance de 2021 ne démérite pas. Sans vouloir en dire plus, il souligne qu’elle a été «sensiblement supérieure aux indicateurs de la Feda». Des indicateurs qui notaient + 13 % pour toute la distribution par rapport à 2020 et même + 5,5 % par rapport à 2019. Sur les 2,01 Md€ qu’atteignait sa holding PHE l’an passé (+ 14,1 % sur 2020 et + 11,8% sur 2019), Autodistribution s’en attribue ainsi 1,528 Md€ (VL+PL).

Et le premier semestre 2022 tient le rythme : «Au-delà d’une inflation cumulée depuis 2021 à environ 8% (NdlR : dont presque 6 % depuis le début de l’année), Autodistribution maintient le même trend qu’en 2021 avec une croissance à deux chiffres sensiblement supérieure à l’inflation.»

Tous les distributeurs et filiales n’affichent pas les mêmes performances. « Certains sont à + 30% et d’autres proches de 0», précise F. Gaillard qui note des écarts plus importants que d’habitude entre les meilleurs et les moins performants. «Tout dépend aussi de l’âge des parcs régionaux, des migrations de populations et d’autres raisons multifactorielles comme la nature des investissements consentis par les uns et les autres», complète Laurent Desrouffet, DG des réseaux et des activités de réparation VL.

Cette progression tire donc les fruits d’actions initiées parfois depuis de longues années (cf. ci-dessous) et de son plan Offensive 2022 qui les prolonge en s’appuyant sur deux axes majeurs: exploiter les opportunités (des concurrents en difficulté, mais aussi des réseaux constructeurs mal servis par leurs propres logistiques) et poursuivre sa reconquête en pneus et lubs, deux gammes à la double vertu: des prix unitaires conséquents et leur rôle dans deux premiers motifs d’entrées atelier…

Sur le fond, Autodistribution continue de se concentrer sur des points clés. Comme la vente d’équipements de garage, qui dope autant le SAV des distributeurs que leur lien avec les réparateurs. Ou le développement constant des collections et des stocks pour rester «dans la dynamique produits sans fin, comme le sont celles les technologies et l’âge du parc», rappelle L. Desrouffet.

Autant d’efforts qui font que «les planètes s’alignent plutôt bien » pour Autodistribution, se félicite Frédéric Gaillard. « Parce qu’on est dans une approche d’amélioration continue soutenue par les bons hommes aux bons endroits », souligne L. Desrouffet. Encore un coup de cette nouvelle gouvernance si chère au président Stéphane Antiglio et qui avait en son époque su réconcilier solidement distributeurs indépendants et filiales...