CIA : changement dans la continuité

N°70 Top 100 – Aux commandes opérationnelles depuis 2020, Luc Clos-Versailles devient propriétaire de CIA en 2023, où il avait déjà effectué 25 ans de carrière ! Un fin connaisseur du groupe sous enseigne Precisium a ainsi pris la relève. C’est donc logiquement qu’il assure la continuité du groupe gascon, qui à partir de son navire amiral d’Auch (32) a déployé deux autres sites pour optimiser la couverture de son territoire. Car le credo du distributeur-rugbyman : maîtriser son terrain de jeu, jouer l’équipe constituée de 40 fidèles, et la fidélisation (animateur de 16 Precisium Garage). 

Stratégie gagnante pour Luc Clos-Versailles qui en 2022 déjà estimait avoir encore du business à gagner sans faire bouger son périmètre, sans croissance externe, en s’appuyant sur ses trois sites installés, certes en campagne, mais de longue date.  « Il faut savoir rester petit pour bien servir son client et être profitable. Le CA n’est pas tout ! », disait-il alors à Zepros. Pari gagnant ! Puisqu’entre 2022 et 2024, son chiffre d’affaires est passé de 8 à 9,7 M€ (+ 5 % vs 2023). Sa recette est classique mais efficace : du stock et du service !