Exadis : « Notre réussite est en partie liée à l’élargissement de notre offre »

« Si l’année se termine comme elle a commencé, nous aurons doublé le CA en trois ans ! » Satisfecit de Jean-Christophe Barthelet qui vise un atterrissage 2023 au-dessus de la barre des 110 M€ de CA, avec un résultat net solide ! Une belle “remontada” quand on se souvient qu’en 2019, Exadis affichait un CA en berne à 55 M€ ! Ainsi, après un salvateur + 31 % en 2021 (71 M€ de CA), l’entreprise a bouclé 2022 sur un business à + 29 % (+ 20 % hors inflation). Une croissance organique réalisée grâce à une offre recalibrée depuis deux ans, plus large et plus multimarque, avec des pièces techniques retrouvant leur place sur les étagères et l’intégration d’une offre remanufacturée qui contribue déjà à 16 % des ventes… Soit un catalogue de 85 000 références. « Et nous continuons à intégrer de nouvelles gammes », précise le directeur général. Il rappelle qu’un stock est vivant et qu’il doit toujours être amélioré « car le métier d’une plateforme est d’avoir la disponibilité ». Autre satisfaction : tous les segments de clients ont progressé, et particulièrement celui de la distribution traditionnelle (+ 45 %) qui reste un axe fort de développement pour Exadis, historiquement ancré sur une clientèle retail et constructeurs.

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Cette année, Exadis ouvre de nouveaux chantiers avec la bénédiction du conseil d’administration Mobivia-Renault-GCR. « Cette gouvernance mixte est une vraie richesse. Les membres du conseil d’administration sont des industriels et leur recul sur notre activité propose un angle de vue intéressant. » Ils ont d’ailleurs adoubé la décision d’investir un total de 2 M€ dans la stratégique migration du progiciel de gestion intégré (ERP) vers une solution cloud avec son partenaire IT, Infor (Authentic Group). Avec ce nouvel outil qui sera opérationnel d’ici l’automne 2024 et ouvrira de nouvelles fonctionnalités, l’entreprise va capitaliser sur son avantage historique « d’être parmi les seuls acteurs du marché à disposer d’un système d’information homogène avec un ERP unique ».

Autre dossier structurant : l’entrée dans une démarche de double certification RSE avec EcoVadis et Intelliam. Cette formalisation d’engagements environnementaux et sociétaux doit embarquer les équipes dans cette démarche vertueuse volontaire, mais également contribuer à démarquer Exadis sur un marché qui n’a pas encore fait sa révolution RSE, et notamment auprès « de celles et ceux qui voudraient nous rejoindre. Car les jeunes générations sont très sensibles à la performance extra-financière. » Et la suite ? « Nous avons largement honoré nos engagements budgétaires, cela était crucial pour activer durablement le plan de développement. Le meilleur bouclier à un possible retournement de tendance : être un acteur agile et multi-clients. Et rester à l’écoute de toutes les opportunités du marché. »