GPA et eBay : duo durable

L’internationale et généraliste place de marché eBay aux 74,7 Md$ de business classe comme prioritaire la catégorie « pièces et accessoires automobiles » et premier moteur de sa croissance avec un CA de 10 Md$, dont 40 % du volume d’affaires provient de l’économie circulaire. Et la France n’échappe pas à cette tendance durable. Dès 2004, la plateforme a accueilli ses premiers partenaires vendeurs français de PIEC. Aujourd’hui, eBay France héberge 20 millions d’annonces de PIEC, dont 5 à 6 millions sont issues des stocks des 250 vendeurs CVHU français partenaires, parmi lesquels 150 arborent le macaron "Centre VHU agréé" attestant de la qualité du vendeur et assurant à ce dernier un meilleur taux de conversion. On l’aura compris, la plateforme veut mettre les moyens pour accompagner ces partenaires recycleurs, et notamment pour les aider à dépasser leurs frontières. 

« eBay a été un formidable booster d’amélioration qualité. La plateforme nous a poussés à passer ISO, à nous professionnaliser et, aujourd’hui, à nous lancer dans l’export », assure Johan Renault, P-DG de GPA Group. Ayant ouvert sa boutique eBay en 2014, le recycleur drômois, qui a fait sa mue industrielle en 2019 (80 M€ CA 2024, 34 000 véhicules traités par an, 150 000 pièces en stock), qui va inaugurer en septembre une 2e gigafactory à  Pont-Sainte-Maxence (60), a engrangé 17 M€ de ventes via la plateforme. « Les dix premiers millions ont été réalisés sur huit ans et les sept suivants en seulement quatre ans », décrit Hugo Barberot, directeur commerce et marketing chez GPA Group. Et cela devrait encore s’accélérer car GPA a commencé à vendre à l’international, aidé par l’outil de traduction et de duplication des annonces d’eBay sur les plateformes allemande, espagnole, italienne ou autrichienne, avec un contenu localisé automatiquement. « Grâce à une logique active et localisée, nos ventes via le canal eBay ont progressé de 50 % depuis ce déploiement. Ce partenariat est pour nous une opportunité unique pour s’étendre à l’international », complète Hugo Barberot. Résultat immédiat : depuis le début de l’année, un tiers de ses ventes sur eBay se font à l’export. Et pour marquer ce virage à l’international, GPA Group vient de signer un accord avec l’assureur luxembourgeois Foyer pour introduire la pièce de réemploi dans le Grand Duché.